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          专访瑞思王励弘、孙一丁:十年一剑,少儿英语

          专访瑞思王励弘、孙一丁:十年一剑,少儿英语第一股如何养成?

           2017年10月,瑞思学科英语(瑞思)在纳斯达?#33487;?#24335;挂牌上?#26657;?#25104;为少儿英语第一股。

           
          进入2018年?#23731;矗?#24050;经是瑞思成立的第十一个年头,过去的这些年,瑞思不仅扭亏为盈到飞速发展,通过“浸入式”、“学科英语”的概念,为3-18岁青少儿提供英语教育,建立起了自己独特的少儿英语品牌。同?#20445;?#20174;开始的线下培训为主,到采用线上、线下相结合的混合教学模?#21073;?#29790;思迎来了一个新的发展阶段。
           

          从瑞思8月?#33694;?#21018;发布的Q2财报来看,这一季度,瑞思总收入达到 3 亿元人民币,同比增长 32.4%;净利润达4274.3万元,同比增长34.3%。
           
          在漂亮的业绩背后,除了在少儿英语培训这十年来的积累之外,自然少不?#33487;?#23478;企业背后掌管者与投资人的功劳。
           
          2018年8月25日,一年一度的“瑞思英语项目应用实践活动”首次在广州举办,为此,瑞思学科英语董事长、贝恩投资(亚洲)有限公司董事总经理王励弘、瑞思学科英语CEO孙一丁也特意乘坐飞机赶到广州,在活动开始之前,投资家网记者对两位进行了采访,从投资方与企业方的不同角度,?#25945;?#20102;瑞思的教育模式。
           
           
          一、线上、线下混合教育模式成为标配 
           
          作为学科英语的开创者,按照年龄段的不同,现在瑞思主要有三大核心课程:面向3-5岁孩子的Rise Start美式幼儿园课程,面向6-12岁孩子的Rise On美式小学课程和面向13-18岁孩子的Rise Up在线美式中学课程。
           
          自2007年创立?#23731;矗?#29790;思一直以线下教育为主,采取在各个城市直营+合作的模式扩张,截止2018年2季度,瑞思已经在全国建立了307家学习中心。
           
          近些年,在线英语教育?#20013;?#28779;爆,也让孙一丁看到了线上教育的?#25856;啤?#32487;2015年瑞思推出rise Up在线美国初中课程之后,2017年又推出了一款针对6-9岁小学阶段儿童的线上口语课程“侃侃说(Can-Talk)”,作为线下教育产品的配套产品来强化学生的英语学习体验。
           
          同样于2017年12月新开辟的Rise Up在线美国高中课程产品,也采用了线上线下相结合的教学模式。在孙一丁看来,瑞思一贯坚持线上、线下相结合的英语教培模?#21073;?#32780;?#23452;?#36824;坚信这种模式可能会是未来英语教培的标配模式。
           
          “英语学习需要区分对待,不同年龄段的孩子有不同的需求,线下英语教育除了培养孩子在英语语言方面的提升,同时也对孩子其他方面能力的培养有非常正面的作用,这是在线英语教育无法做到的。由于近年来科?#38469;?#27573;的提升,令线上进行英语教育变得更加便利,对英语学习者而言,是一件好事。”
           
          尽管看到大量资本进入在线英语教育机构,但孙一丁始终不认为?#30475;?#30340;线上教育对孩子学习英语以及培养各方面素质教育是更好的方式。这与贝恩投资(亚洲)有限公司董事总经理、瑞思学科英语董事长王励弘的观点不谋而合。
           
          作为瑞思最大的股东,自2013年贝恩资本进入瑞思?#23731;矗?#19968;直在背后支持瑞思的发展。
           
          王励弘坦言,到目前为止,贝恩资本还持有瑞思超过50%的股份,而在瑞思的每一个关键的发展战略上,她几乎都会与瑞思团队一起进行规划,同时?#19981;?#21442;与到团队的日常管理和经营?#26657;?#24182;作为资本?#25945;?#20379;一定的帮助。
           
          从投资人的角度上,王励弘也认为线上线下相结合的教育模式会是整体教育的标配。“教育不仅仅是对话的问题,而是融合了多种能力的培养,包括解决问题的能力、团队精神等?#21462;?#20030;例来说,零售的打发也是从传统线下走到线上,后?#20174;直?#39035;与线下零售相结合,所以教育也是相通的。”
           
          “未来,在线英语不可能是一个单纯的业务。”正是分析了线上教育与线下教育之间的关系,王励弘才坚信瑞思相结合的教培模式才更值得投资。“从投资的角度来说,一,线上教育并不能解决所有教育问题;二,线上教育模式还没有真正的一个平台实现了盈利;三,这些年来,教育投资过热,投资应该是寻找现金流和盈利的正向循环,而不能出现‘羊毛出在猪身上’的投?#20107;?#36753;,教育投资还是要回归合理的?#20048;?rdquo;。
           
          由于近年来教育行业成为投资风口,这也让身为投资方的王励弘颇为谨慎,她坦言:“最近教育投?#35797;詮乐?#20197;及很多方面都不是非常理性,因此在寻找教育投资标的上?#19981;?#26242;缓一些。
           
          “从瑞思刚发布的第二季度财报来看,瑞思的财报表现还是挺?#28142;?#30340;”,王励弘向记者表?#33606;?#36817;几年来,瑞思通过打造单校区模式来健康地拓展市场,公司整体的现金流与利润率都表现得还?#28142;恚?#38543;着规模效应的增加,她预估未来瑞思的利润点上升会更快一些。
           
          尽管受英语教育季节性影响,瑞思的股价有所波动,但作为投资?#21073;?#29579;励弘表示对此并没有?#21776;?#30340;焦虑?#26657;?ldquo;贝恩资本不是特别看重?#21776;?#30340;波动,整个教育股都在面临一个新环境的挑?#21073;?#38656;要有一个重新再梳理、再打造的过程,因此贝恩资本?#19981;?#26356;加看重瑞思下一步的战略布局。
           
          二、规模化管理与标准化运营
           
          截止2018年2季度,瑞思在全国共建立了307家学习中心。以直营+合作的模?#21073;?ldquo;学科英语”概念迅速在全国铺开。
           
          国内少儿英语培训市场一?#21271;?#21463;关注,目前?#23395;?#24066;场份额前列的除了2004年新东方推出的泡泡少儿英语,就是老牌英语培训机构英孚英语。除此之外,能够在少儿英语培训市场做到一定规模效应的便是瑞思了。
           
          孙一丁认为,这得益于瑞思十年来的规模化管理与区域化运营。他表?#33606;?ldquo;教育首先是需要时间来储备的,而不是拿着一个课件便在全国开校区。瑞思课程体系的建立,是基于十年来产品的不?#31995;?#20195;和外延;另外,学科英语教育理念的行程也经历了一个漫长的过程,是始终坚持一个教育理念而行成的质的飞?#21073;?#26368;后,教学运营体系的建立是极为不容易的,‘橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳’,教育?#19981;?#20986;现南北各地的差异性问题,瑞思标准化教学体系的建立也经历了漫长的磨合,包括课程质量的管控、品牌的统一化等各方面措施。
           
          “到目前为止,瑞思才真正能够说自己是少儿跨区域教育企业中较为成功的,这也是为什么贝恩资本选择投资瑞思的原因。”
           
          孙一丁认为,与其他教培企业不同的是,瑞思利用超过十年的时间已经在线下完成?#39034;?#27493;的规模化发展,再转而发展线上英语产?#22346;?#23481;易一些,而瑞思的重点与核心仍旧在线下英语教育上。未来,瑞思依旧坚?#27835;?#23450;的进行规模化、标准化的线下扩张,同时?#19981;?#31283;步推进线上英语课程产品的研发。
           
           

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