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          登陆美股一年,瑞思的坚守与跨越


          “市场爆发力的驱动下,现在,一些头部品牌也慢慢产生了,但市场会随?#21271;?#21270;,在这样的境况下,根据‘二八法则’,处在头部的几个企业会发展的越来越快,其他的企业可能会出现?#36129;鍘⑼顺?#31454;争或是?#30343;?#36141;的可能。”
           
          近几年,少儿英语市场以每年20%的速度在发展。一方面人均收入水平的提升,决定?#24605;?#38271;消费能力的提高;另一方面未来人才需求市场从整体上对英语教育有了更高的要求,不单单停留在日常应试需求,而是更多转向了注重英语运用能力的综合素养的需求。因此,越来越多的家长对孩子的英语教育需求呈现低龄化趋势,希望更早地接触英语学习,同?#20445;?#20063;对学习方法和学习理念有了更高的要求和期待。
           
          消费能力、国?#19968;?#26497;倡导素质教育的政策导向,加上近两年在线少儿英语势头爆发,这些原因俨然让少儿英语市场变成了资本眼中一块诱人的“蛋糕”。
           
          然而,经过连续几年的繁荣期,在资本的催化、经济形势的变化下,少儿英语市场格局也将发生微妙的改变。
           
          “我认为在未来5年,头部的一两家企业的市场占有率会越来越大,并且深入到三四线城市的速度会越来越快。”瑞思学科英语CEO孙一丁判断。
           
          如此经济形势下,身在其中的选?#32622;牽?#31350;竟该怎样布?#37073;?#38598;中在线?线下为主?快速扩张?——什么才应该是当下少儿英语机构突围的关键词?
           
          瑞思给出的答案是:做K12教育的全产业链、多元业务加持。这家去年在美国纳斯达克敲响上市钟声的机构选择了一条坚守和?#40644;?#24182;行的道路。
           
          瑞思的探索与思考
           
          2017年10月20日,远在美国的纳斯达克交易场?#38470;?#20102;一只中概股。瑞思学科英语成为国内少儿英语?#28216;?#20013;第一个?#27599;?#32654;股大门的机构。
           
          一年后的今天,始终坚持“学科英语”理念的瑞思,无论从规模、体量还是课程体系,早已超出了传统意义上的“少儿英语”范畴。
           
          去年年底,瑞思收购了香港领峰教育The Edge,在原有K12阶?#20301;?#30784;上新增为初、高中阶段有意愿申请国外中学或大学的学生提供留学服务。这是继瑞思发布在线美国高中课程、打通K12全年龄段产品体?#23707;?#25171;开新业务领域的又一把钥匙。
           
          不久前,瑞思与SSAT(美国私立中学入学考试)达成战略合作,在全国设立SSAT考试中?#27169;?#24182;且面向社会开放。此外,也会为瑞思学员提供专业的学术辅导和帮助。
           
          SSAT考试成绩成为了美国1000多所私立中学衡?#21487;?#35831;者的标准之一。所以,对于大部分有出国意愿的中学生,走SSAT考试申请私立中学这条路,无疑是一个?#28142;?#30340;选择。
          在码齐国际教育产品链、实现业务多元化的同?#20445;?#29790;思也在加快市场份额的渗透。

           
          瑞思目前线下仍然以每年20%-25%的速度布点,平均一年开13-15家直营校区及40-60家合作校区,预计明年在北上广将达到100家左右直营校区及超过300家合作校区。未来,计划将单校区深入到三四线城市去,有可能的话也会考?#19988;?#20837;双师模式。
           
          “走集团化路线,继续扩大主营K12教育规模“是瑞思未来的扩张之路,也是瑞思的重要抉择。
           
          另一方面,在完善国际教育产品链的同?#20445;?#29790;思也会尝试更多领域的拓展,如素质教育、艺术类项目,都是未来探索的方向之一。
           
          目前瑞思也在积极关注一些国外?#21028;?#30340;STEAM产品公?#33606;?#24076;望未来可以在相关领域有所合作。
           
          不过,加码新业务、前端市场扩张,对于一家教育公司而言,只是做加法的方式。回归到教育的本源,一家教育公司能否走得更远更坚实,决定因素还在于教学产品的质?#32771;?#25945;学的效果。
           
          可以看到,行业飞速发展的三年?#26657;?#22312;线少儿英语赛道的加速度引人瞩目。尤其是在解决?#21028;?#25945;师尤其是外教?#35797;?#20998;配不均衡的问题上,在线有极大的?#25856;啤?br />  
          面?#20113;木?#35825;惑力的新模式,瑞思做了自己的思考。
           
          产品驱动打通“资本争夺战“出口
           
          “资本对于纯线上的教育更看重的是流量的增加。因为我们的教学目标、手段、效果和线上都不同,所以,本质上,线上不会对我们形成所谓的冲击。”孙一丁说。
           
          优?#39318;试?#26159;现在市场上各玩家争夺的焦点,在这场“争夺战”?#26657;?#26080;形中抬高?#39034;?#26412;,所以对于一个教育机构来讲,需要在一个相?#36234;?#38271;的时间内打磨自己的体系、产品、理念,才能抵住争夺的洪流,立足于市场。
           
          “教育机构要做的是,用一套?#20302;郴?#30340;教育方?#31119;?#22521;养学生全面发展的能力。而不是单纯的讲授知识点。”瑞思学科英语学术高级副总裁袁雪解?#36864;怠?br />  
          ?#20302;郴?#30340;教育方案意味着要有长期、标准化的教研教学作为基础,而全面综合能力的培养,则需要一个长期?#20302;郴?#38754;对面的交互才能?#30343;?#29616;。
           
          “孩子在线下机构会?#20013;?#23398;习几年的时间,而瑞思的许多学员已经连续学习7、8年的时间。”这个情况在在线平台上并不常见。
           
          线下长期的?#20302;郴?#22521;养,可以给孩子?#20013;?#30340;全方位的体验?#26657;?#36825;种潜?#39047;?#21270;的影响是线?#38470;?#23398;不可比拟的?#25856;啤?br />  
          “?#20063;?#19981;否认线上机构解决了学生的部分需求,他们也许会把产品打磨的更好,这可能是一个时间问题。但是,即使线上产品打磨得再精良,也并不意味着,线上就可?#36234;?#20915;学生所有的需求。所以我们认为对于小年龄段的孩子,线上教育是线?#38470;?#32946;的补充,甚至可能成为标配。”孙一丁说。
           
          混搭式的产品设计:线上+线下、一对一+一对多、因“龄”制宜
           
          从产品设计的特点来看,瑞思的三大课程体系根据不同年龄段,学生的不同诉求,在线上线下的具体学习内容上做了很明确的区分。
           
          瑞思针对不同年龄段的学生有3个主体课程,即Rise Start美式幼儿园课程,Rise On美式小学课程和Rise Up在线美国中学课程,分别对应3-5岁,6-12岁,13-18岁,覆盖线下线上两?#36136;?#35838;模式,打通了K12全年龄段产品体系。
           
          Rise Start和Rise On的主课部分都在线下学习中心完成,课后会辅助以在线练习。而在Rise Up则将主课设计为在线学习。同?#20445;?#29790;思还推出了辅助内部学员的在线北美外教一对一口语互动课程,即Can Talk在线北美外教一对一口语互动课程。
           
          瑞思对于主打在线课程的RiseUp的设计让人印象深刻,用的是“在线一对一直播课程+录播课件辅助+线下主题学习和项?#21487;?#35745;”的组合拳。
           
          Rise Up孩子基本都是中学生,学校课业较重,能利用的时间比较分散。而且,由于年龄较大,学习习惯,学习方法等都已经基本成?#20572;?#20855;有一定的自觉性,可以通过Rise Up的线上一对一?#20302;?#22320;和外教老师学习美国中学课程,同时瑞思也会配备专业的督导和顾问老师全程跟踪学习。学生可以和外教老师进行及时沟通,保证学习效果。
           
          每个月,瑞思还会有线下的ProjectBased Learning活动,即PBL项目训练营,侧重组织孩子进行小组合作和项目式学习,让孩子将一个月的学习成果运用并展?#22659;?#26469;。
           
          Rise Up目前使用的课件是一个互动多媒体程序,按照学生的学习规?#21892;?#37197;,从授课的时长、内容、授课过程中怎么与学生互动、题目讲解的形式等都有按照设定的逻辑与学生进行分发。
           
          “这套课件产品现在已经打磨了五六年,线上运行也有两三年,总?#24230;?#36229;过千万元。”瑞思学术高级副总裁袁雪感慨道。
           
          Rise Up学员学完课程并通过考试后,即可获得美国姊妹高中?#29616;?#30340;学分和学籍证书,参加美国招生官现场面试,在收到面试Offer后,可以直接入学美国高?#26657;越?#32654;国教育体系。
           
          另一方面,瑞思也看到了低龄学员对于一对一口语课程的需求。因此,Can Talk在线北美外教一对一口语互动课程基于瑞思自身K12全年龄段产品体系,作为 4-12岁的低龄学员线下学习的补充。
           
          Can Talk课程带学生走进美国真实生活社交场景,遵循CCSS教学大纲,融合中美小学百余种常见口语话题及生活场景,更贴近孩?#28216;?#26469;在不同场景中的?#23548;市?#27714;。
           
          孙一丁表?#33606;?#24180;龄小的孩子学习方法和习惯等都还在成型过程?#26657;?#38656;要正确的引导。而且这个阶段的孩子更需要学科综合能力的培养。所以,不建议全部进行线上学习课程。
           
          那么,K12产业链产品精心打磨之外,瑞思又是如何?#40644;?#22320;域发展?#40644;?#34913;壁垒,打磨标准化运营模型的呢?
           
          单校区模型及师资团队的标准化运营
           
          瑞思的战略方针是从“教师的体系性培养”和“单校区模型的打造”双源汇流,形成合力。
           
          教师的培养是从入职之后就展开的,瑞思会在总部对所有入职老师进?#37026;低承?#22320;培训及考核,并辅以ICP项?#31185;?#35831;国外专家及全国教研会议?#23731;?#24072;进行专业的辅导帮助老师快速提升。
           
          此外,学员的成绩?#37096;?#20197;?#20174;?#32769;师的教学质量。每年3-4次的学生的全国性统考,可以根据学员的成绩帮助老师查漏补?#20445;?#21516;?#20445;?#22312;骨?#23665;?#24072;年会?#26657;?#27599;年会组织全国性的教师大赛来激励表彰?#21028;?#32769;师,树立典?#19969;?
           
          至于标准化线下单校区模型的打造,则需要在“标准”之下再树立“标准”。
           
          为此,老师的数量,与学生的配比,教室的数量,单校区的面积都会制定统一标准。老师的教质也是标准化其中很重要的一环,其?#26657;?#22312;授课校区进行内训,集体备课、课堂?#24067;?#31561;也是将总部的标准化运作自上而下地传递。
           
          单校区和师资两个标准化模型的构建使瑞思在全国直营+合作的运营模式开展得“游刃有余”,这些标准化运营的幕后,是瑞思保?#27835;?#26469;继续扩张的支撑。
           
          然而,在行业的喧嚣背后,瑞思没有打乱自己的节奏。
           
          对于未来,这家在纳斯达克登陆不久的公司还有更多的设想和创新,围绕于“学科英语”的科学理念,瑞思正在进行多元化的尝试。它的探索之路,将给整个少儿英语市场带来极大的借鉴及方向的指引。
           

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